
探索茂楷、优儿学堂、多乐小熊等托育机构,产品形态和商业模式还能如何翻新?
今年两会上,在政府工作报告中明确:加快发展多种形式的婴幼儿照护服务,支持社会力量兴办托育服务机构;一时间各大早教中心纷纷开起了托育班。但现阶段0-3岁幼儿托育服务机构主要有以下几种类型:
1、早教机构兼收的少量托班,收费昂贵。
2、少数幼儿园招收托班。
3、市场上的家庭式个体托管机构。
4、近几年新型的多元化商业机构,其中幼儿托育服务是这些机构的主要服务内容之一。
但从目前的市场上来看,专门针对0-3岁的托育机构相对较少,多数是混合型服务机构。
这些机构一般会根据自身的资源情况,提供幼儿日托及其他具有业务相关性的综合服务,如茂楷、优儿学堂、多乐小熊等。在这个多元化商业模式中,服务对象可以完整覆盖0-3岁的婴幼儿家庭的养育+教育需求;直接的服务对象也不再仅仅是孩子,而是包括了家庭成员和照料着,尤其是妈妈,同时整个服务的周期也可以向前推进到新生儿阶段。
茂楷婴童学苑:
社区/CBD、直营、直营9家+企业合作3家
优儿学堂:
社区/CBD、直营、直营10家
麦忒教育:
社区、直营+加盟、2018麦宝乐园6家
多乐小熊:
社区/CBD、直营、直营50家以上
茂楷定位高端园,开设亲子工作坊、育儿咨询服务
成立于2017年3月的MoreCare茂楷全日托,采用全日托中心模式,定位高端园,主要为0-3岁婴童提供早八晚八的全天候托管保育服务,同时开设面向家长的亲子工作坊、家庭教育咨询等综合类配套服务。
据公开资料显示,目前,茂楷在不做加盟的情况下,在北京、上海、广州、深圳、济南、武汉等地开园区9家,还有3家企业合作园。在选址方面,茂楷采用的是社区/CBD。社区店面积会小一些,但房租也相对便宜。在客单价方面,以济南为例,标准价是12800元/月,北京则在16800元/月。而成交价在14800元/月,且还不含餐费,不含注册费。除了日托业务,MoreCare茂楷还有师资培养。并且参与政府普惠型托育园建设计划;与大型企业、大型产业园区合作开设园区;与地产公司合作开设社区园;招募城市合伙人。
优儿学堂:线下托管+线上育儿服务+企业托管
优儿学堂成立于2015年3月,是幸福创客北京有限公司旗下品牌,专注0-6岁托管保育幼教及儿童成长早期教育。此前,高端幼儿托育公司“YoKID优儿学堂”已获得融资有:2015年6月获500万元天使轮融资;2016年7月获千万元人民币Pre-A轮融资,由国际知名投资机构China Alpha领投。2017年10月曾获得软银中国、黄晓明旗下明嘉资本数千万元A轮融资,以及王思聪先生旗下普思资本跟投。2018年5月获得1.5亿元人民币A+轮投资,领投方为融创中国、软银中国等原股东跟投。
据官方资料显示,YoKID在北京有10所高端托儿幼教中心,运营方式以100%直营模式。其中,YoKID在北京日托以年费为主,单价在16000元~18000元/月。其中优儿学堂的业务可以分为三个板块:线下托管幼教中心、企业托管幼教服务、线上育儿咨询培训服务,线下营业收入占比为88%。
麦忒教育:兼顾C端与B端市场
麦忒教育成立于2005年,为0-3岁婴幼儿家庭及0-3岁托幼教机构提供育儿整合解决方案。麦忒教育兼顾C端与B端市场,旗下产品和服务有0-3岁婴幼儿托管中心麦宝乐园、六对一入户育婴服务、育婴师培训、在线家园共育知识服务、早幼教行业咨询服务等多个方面。据悉,麦忒教育60%以上的收入均来自C端用户,但其C端用户并不局限于一二线城市的中产家庭。
2018年10月,上海麦忒教育科技有限公司(简称麦忒)用20%股权完成对小红帽教育100%股权的并购,成为幼教资本化之路上前所未有的创举。
据悉,小红帽教育成立于1997年,先后在全国各地开办了110多所直营小红帽幼儿园。麦忒与小红帽教育并购后,直营幼儿园跟亲子园数目可达84家,加盟幼儿园跟亲子园的数目达650家。此前,麦忒教育获得1600万美金的天使轮融资,至今尚未再融过资。2018年,麦忒教育表示服务于全国的0-3岁婴幼儿家庭,预计通过自建、合作与并购在国内建立超过200家直营园区。
多乐小熊:社区日托早教
TOLO BEAR 多乐小熊诞生于2015年,遵循蒙特梭利教育理念,是一家专业的全国性连锁婴幼儿托管教育服务机构。已获得两次融资,2016年Tolo Bear多乐小熊获松源资本天使投资300万人民币,2018年4月,获得新东方1000万人民币Pre-A轮战略融资。
2018年,多乐小熊在全国拥有近50家直营中心及品牌授权中心,对于商业合作模式多乐小熊采用的同样也是“城市合伙人”。多乐小熊除了为0-3岁幼儿提供托育之外,还利幼儿用离园后的教室为社区4-12岁的儿童提供专业早教及丰富多彩的兴趣课。
综上,我们可以看到对于托育机构,多数以直营或直营+加盟模式、师资培训、社区型的模式存在。对于选址上,中产及以上家庭是新兴的幼托中心最主要的目标人群,从接近用户的角度出发,CBD写字楼和高端地产周边是常见的两种选址方式。
但在业务扩张方面,多数本土幼托中心都采用直营的模式。与早教品牌的加盟模式相比,直营模式便于控制服务质量与经营成本,对于初创品牌很有裨益。另外,直营模式还可以加速推动幼托中心完成标准化的运营与管理流程。在课堂之外,幼托中心还在线上给家长提供持续的内容推送、在线咨询等服务,同时一些幼托中心专门开设了亲子课程或家长课堂,向家长传授育儿方法。由于我国把0—3岁归为托儿所,3一6岁归为幼儿园,所以运营一所托育机构于幼儿园相比,在客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异。
从中,我们可以看到这些探索基本上都着眼于拓展服务、增加收入、提升坪效,目的在于弥补纯粹托育模式在收益上的瓶颈,不足之处是尚未形成时间上有连续性、场景上有互补性、服务上有系统性的立体化商业模式。


观察文集
- 游客 2天前
回复主题:幼儿园卖烧烤自救生意火爆:营业三天后已停止,正准备开学
幼儿是国家的未来,我国伟人能发放给外国留学生每人十万元的助学金,为什么不能实行幼儿教育免费,减轻中国人生活压力?

火雷
- 游客 2天前
回复主题:幼儿园卖烧烤自救生意火爆:营业三天后已停止,正准备开学
幼儿园按照一年5万,76个教职工,至少500个孩子,共收2500万,职工人均年收入10万,减760万,房租减200万,还剩多少自己算。

小小新娘花
- 游客 2天前
回复主题:幼儿园卖烧烤自救生意火爆:营业三天后已停止,正准备开学
我们这边幼儿园5月才开始上班,幼儿园老师三个月没工资了。

文轩魏乐乐
- 游客 2天前
回复主题:四川省两部门印发中小学幼儿园、高等院校新型冠状病毒肺炎防控指南第二版,中小学幼儿园一律实行封闭管理
严格遵守,贯彻执行,认真落实,遵照执行,安全防控。

海风
- 游客 4天前
怎么办?我家宝宝一岁零四个月已经吃完姆阿普三段奶粉近十二罐了,核苷酸低会怎么样?好担心啊!

方明冰
- 游客 5天前
回复主题:贵州湄潭县一名8岁女童被继父砍伤,犯罪嫌疑人被依法刑拘,生父:他曾说会当亲生姑娘对待
我们这个社会要如何才能更有效的保护未成年人呢?不是所有人都适合做父母的,社会保障完全跟不上发展形势!令人痛心疾首啊,社会抚养制度要加紧准备了!

欣怡神兽
- 游客 5天前
回复主题:贵州湄潭县一名8岁女童被继父砍伤,犯罪嫌疑人被依法刑拘,生父:他曾说会当亲生姑娘对待
很多伤害未必是有深仇大恨,只是施暴者单方面心理扭曲,失去理智。

宇轩
- 游客 8天前
回复主题:福州大学教师被举报性侵多名女生,导致个别女生怀孕流产,学校成立调查组,当事人配合调查期间暂停教学活动
每个学校都有这样的人,正义可能会迟到,永远不会缺席。一定要严肃处理!

打赢致富攻坚战
- 游客 8天前
回复主题:福州大学教师被举报性侵多名女生,导致个别女生怀孕流产,学校成立调查组,当事人配合调查期间暂停教学活动
性侵是师德问题,更是是犯罪问题,利用职务之便而做的伤天害理之龌龊事,损害了教师这一高尚职业的荣誉,更伤害了多少女生的身心健康,要勇敢反抗拒绝,勇敢站出来,我的身体,虽脱胎于父母,却只能有我一人做主。

农民工程师
- 游客 8天前
个人觉得提高到18岁,有些偏大,虽然我不赞同18岁以下有性行为,但是法律毕竟是针对群体的。可以提高到16岁。另外取消5岁的限制,增大18岁以下未成年人监护人的监护义务,在追究侵害人责任的同时,要调查监护人在侵害案件中有无过错。现实婚姻、恋爱中超5岁,甚至10岁的都是常见的。

放屁都要扶墙的弱女子
- 游客 8天前
性教育真的很重要,超级庆幸我妈妈在我和我妹妹小学3年级的时候就开始了对我们的性别教育,小学告诉我们不能让男孩子碰哪里,培养性别意识,来第一次大姨妈的时候,我妈就跟我们说了关于女孩排卵与受精的过程,还用芭比娃娃和铅笔做示范[允悲]告诉我们要怎样保护自己,提高性别意识和保护,警惕意识。

鲤老伙
- 游客 8天前
我觉得应该大面积普及教育,并且掌握。而不是提高性同意年龄,年满16需要负责刑事责任。中国性教育任重道远。提高青少年自我保护的认知。是非常重要的。现在的年轻人很多都不得自我保护意识。

每一天都要元气满满
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
很心疼宝宝跟家人,因为不良商家而让孩子患上佝偻病,对孩子来说好残忍,本应快快乐乐,健健康康的长大。 而那位店长的行为也令人气愤!只追求利益,漠视社会责任,还在事情败露后矢口否认,没有悔改之意!一味掩饰是没有用的,每个人都要为自己的行为负责! 希望法律会给予公平的裁决!孩子要健康成长!

甜甜小汤圆
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
这个跟这款饮料本身没有问题,上面也表明的固体饮料,这跟爱婴坊欺诈销售有关系,就比如明明治疗头痛的药,卖药的非说可以治疗你脚痛,最后头痛脚痛都没治好,反而因为长期服药让胃出问题了,你说这个药本身有问题吗?

摩登中产
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
三聚氰胺事件是奶粉造假,与本次奶粉事件有所不同。根据视频内容,该蛋白固体饮料属于正品,但不适合作为奶粉长期给婴幼儿使用。2020年,许多事情的发生,都仿佛历史重演。

橘子香水
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
标明是固体饮料,还要去当奶粉卖,商家责任难以推脱。

薄荷糖等秋天
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
一旦有适当的利润,资本家就会大胆起来。 有百分之五十的利润,它就铤而走险; 有百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律; 有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞死的危险。

悠哉悠哉
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
“大头娃娃”是“蛋白质摄入不足引起水肿”造成的。上次三聚氰胺事件是奶粉氮含量注水、蛋白质含量虚高,引起婴儿水肿,最重要的是肾脏伤害,是造假。本次似乎不是假货,但宣传渠道混乱无良,导致家长的严重误判。

南宫鹿
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
所以我从来不信导购员的推荐,都是自己研究对比着买。而且小孩子吃天然的食材比较好,水果、蔬菜,蛋、奶、肉。深加工产品少吃,因为个人很难鉴定成分。

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还是先了解一下宫颈癌,了解一下疫苗的相关知识再决定,接种疫苗也不一定一劳永逸。只要不是太早有性生活,子宫就没事!只要不是流产太多,子宫就没事!只要注意自身的卫生干净,就没事!