重返澳洲市场
玩具反斗城能否借此在海外重获新生？
玩具反斗城日前与澳洲最大玩具商城Hobby Warehouse达成协议，并决定在当地时间6月12日重新回到澳洲市场。
2018年5月，玩具反斗城尝试重组失败之后，其在澳洲部分也没能抵挡住自己的破产浪潮。当时，这已经是继美国本土和英国之后的第三次大规模破产退市了。
但时隔一年之后，玩具反斗城已经准备好再一次进入澳洲市场，其中澳大利亚和新西兰将成为玩具反斗城的主要“战场”。在协议中，允许Hobby Warehouse在Toys R Us和Babies R Us的线上平台上架多品牌玩具，包括迪士尼、乐高、美泰等，除此之外，非常值得关注的是，线上平台也将销售Tru Kids Brands品牌的玩具。
品牌重组吹响反攻号角
玩具反斗城在破产清算期间保留下来为数不多的知识产权，而Tru Kids Brands作为玩具反斗城创立的战略性新品牌，肩负着用这些知识产权重获新生的任务。
从人员的配置上，我们能够感受得到玩具反斗城对于Tru Kids Brands的重视，原玩具反斗城零售部门总裁Richard Barry担任Tru Kids的总裁职位，副总裁则由过去玩具反斗城负责授权的子公司总裁Yehuda Shmidman担任，其原有的目标是玩具反斗城可以借此在本土翻身，但是能够重返澳洲也算得上是一个不错的开端。
另一方面，这也代表着玩具反斗城开始重视自主品牌的开发，这样一是可以增加自身的竞争力，不必拘泥于各大玩具公司的授权；第二，自主品牌可以留下更多的用户，依靠足够的粘性，玩具反斗城可以在未来有机会触达其他的相关领域。
主打线上商店，减少线下体验店
Tru Kids Brands在很大的程度上区别于玩具反斗城，无论是在商业策略还是在门店类别以及门店的面积上来看，都做出了非常大的改变，特别是在让玩具反斗城栽了大跟头的数字内容和零售渠道方面。
在澳洲的重新布局也证明了这一点，6月12日仅仅开放了玩具反斗城的网上商店，预计推出线下的体验店还需要近一年时间的沉淀。这一次的改变意味着玩具反斗城在海外市场走向了转型的道路，更多的以网络作为营销的中心，减少体验店的数量。借此来降低经营成本，以最快的速度回暖，卷土重来。
相反的是，玩具反斗城在中国市场的布局则是预计在2021年将线下门店扩张到400家，这样完全不同的策略得益于他们对于市场的判断。中国市场的增量和人口基数，足以支撑线下门店的存活甚至是盈利；而在海外市场，亚马逊和沃尔玛对零售带来的冲击效果已经体现的再明显不过了。
搭建门店新类别，向“新零售”看齐
除了数量之外，海外体验店的类别也有了不小的改变，新公司也在尝试弹出式商店、快闪店这类带有互联网特色的门店，借此来打破传统门店带给消费者们的桎梏，同时在店内体验和客户服务这两方面增加关注力度，向“新零售”方式靠拢，尝试用服务来带动消费。
这一次在澳洲的卷土重来可以算得上是玩具反斗城的一次尝试，除了增量巨大的亚洲市场外，美国本土才是他们更想要重新夺回的阵地。作为全球最大的玩具零售商，是万万不能放弃最大的玩具消费国这片市场的，但即使玩具反斗城转战线上，也最好在没有完全被亚马逊取代的玩具款上发力，据Jefferies分析师Stephanie Wissink称，以玩具反斗城为首的零售商来说，未来可能会抢占到35%的市场份额。但这样的数据其实并不乐观而且随着玩具反斗城在美国“重生”的时间点越晚，这个占比也将会越小。
玩具反斗城通过新品牌、新战略的重组有机会在美国市场续命，在加持上本土消费者群体和消费习惯的偏好，无论是亚马逊还是沃尔玛，电商不可能百分之百地取代玩具反斗城，但未来的运营状况目前还无法预测，只能留给市场判定。
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