热点头条
展会活动
200
首页/新闻资讯/展会展览

[动销河南]解析河南母婴市场“消费新导向”,动销中国首站圆满落幕!

来源:中童观察 好彩票江西11选5 2019年03月22日

河南母婴市场正在步入品牌、代理、渠道高度默契配合的阶段。

2019年3月21日,由中童传媒主办的“动销中国·河南站”在河南郑州圆满落幕!

战略合作单位:

河南省和剂堂贸易有限公司、郑州杰玉商贸有限公司、婴特美(郑州)妇婴事业推广机构、郑州葆朗健康管理有限公司

协办单位:

婴尚、Nutri壹营养、小帅羊、英氏、诗幼乐、康乃馨、爱达力

晚宴总冠名:

纽菲特

特别支持:

郑州日初商贸(集团)有限公司、郑州宝贝在线孕婴用品有限公司、婴童康购物广场、张书奶粉专卖营销有限公司、焦作爱多多·宝爱婴品母婴连锁、南阳市一米婴光母婴连锁、洛阳好妈咪连锁母婴店、漯河市婴儿坊孕婴用品有限公司、驻马店市吉祥商贸有限公司、郑州梦祥孕婴童管理咨询有限公司、河南十八城商贸有限公司等

2019年3月21日,由中童传媒主办的“动销中国·河南站”在河南郑州圆满落幕!

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《增长的方向和竞争的焦点》中指出,母婴市场的五个“新”,即依托新人群;捕捉新品类;孕育新品牌;应用新技术;构建新业态。

而门店未来关注点应放在以下几个方面:前台价值与后台效率;专业;成熟品类与增长品类;消费新导向的敏感度;育儿顾问的培养速度。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

尤其是“消费新导向的敏感度”这点,十分重要。

“现在消费人群不断的转化,消费理念可以说是瞬间转变,让门店“防不胜防”,所以,卖产品不是我们能主导的,母婴人都要努力改变、学习,因为时代的转变不是上游控制,而是消费者控制。”张书奶粉董事长张书表示。

张书奶粉董事长张书

于是,母婴行业在在经历了粗犷式高速发展之后,开始进入精耕细作的时代。

因为母婴人不能再“闷着头”做生意了,要走出自己的“舒适圈”,去贴近消费者,去感受时代的变化,更重要的是,作出转变。

母婴产业进入精耕发展时代

中童识堂特聘讲师、优蓝咨询首席专家谭越说,在中国的母婴行业中,企业的同质化程度越来越高,产品很难有持久的独特卖点,母婴门店也都大同小异;更多的企业或者门店的增长过于依赖大力度促销,高额的导购激励,企业陷入红海,挣扎求生;品牌利润变薄,如何做品类品牌的取舍是门店的必修课。

中童识堂特聘讲师、优蓝咨询首席专家谭越

所以,精耕母婴产业的首要前提就是精耕好细分品类。

婴尚总经理蒋立新表示,辅食,这个过去母婴店占比仅2-3%的小品类,背后却隐藏着庞大的蓝海市场。“一方面,90后、95后妈妈喂养观念的改变驱动了这个产业增长,预计3年内,辅食渗透率将从20%上升到50%;另一方面,婴尚策略明确,通过延长辅食消费周期至9个月甚至更久,充分驱动了品类增长。”

婴尚总经理蒋立新

葆朗总经理李安卫认为,未来母婴是一个细分行业,营养品是增量可观的,但营养品乱象存在确实也是客观的,所以我们要谨慎遴选营养品品牌,科学做营养,用心做增量。

葆朗总经理李安卫

英氏控股核心创始人、副总裁万建明也认为,细分品类增量将改写婴童下半场格局,比较有潜力的三大品类:辅食、成长裤、营养品,即将迎来千亿级增量。万建明表示,“辅食品类渗透率有待提高,预计将会有700亿以上增长;成长裤目前增速为大盘增速的1.7倍,消费者市场教育程度还在加深,增势客观;而益生菌有望在5年内实现200%的增长,升格为千亿元级产业,迎来井喷式发展。”

英氏控股核心创始人、副总裁万建明

不过,婴特美总经理张永强提醒道:“新兴品类增长很重要,传统部类的实力也不容忽视,比如用品,对于门店依然具有十分重要的作用。”

婴特美总经理张永强

一米婴光总经理吴亚明还分享了新兴细分品类的成功运作模式,吴亚明说道,“我们尝试用合伙制开店,并延伸至其他品类。品类合伙人模式是由一两个人去做,然后与公司分红。如此运作下,负责人的关注度、学习能力与主动自发性都会很强,值得借鉴。”

一米婴光总经理吴亚明

在品类结构上做出的转变只是第一步,精耕运营管理才是促进高增长的重要“引擎”。

米多大数据创始人王敬华表示,在互联网时代,尤其是90后消费者已经被极大“宠坏”了,“门店要做的就是,满足其“三全五感”,即全天候、全场景、全体验;存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感。”

米多大数据创始人王敬华

怎么做到?

打铁还需自身硬,无论是代理还是门店,都要做好精细运营管理的准备。

和剂堂总经理杨长东表示,代理商选择大于努力,选择是战略的部分,努力是战术的部分;随着市场竞争的加剧,定位越来越窄,是被迫,也是主动选择,定位要精准;上下游变得专业,中间商更需要规范化,专业化。

和剂堂总经理杨长东

母婴行业门店运营管理专家李海军表示,母婴店是品牌与消费者的重要链接,为给消费者提供更好的体验,一定要重视大数据,并且要不停地去丰富和应用大数据。

母婴行业门店运营管理专家李海军

婴之家总经理郭江涛还认为,“母婴门店要实现线上线下的互动,线上引流,线下锁客;重视产品结构调整;重视人员专业化。”

婴之家总经理郭江涛

“更重要的是,不仅能够想到,还要做到,要明确自己的原点与初心,分步走、分时间落实。”日初总经理张孝武说,在这个过程中,团队的执行力是最重要的。

日初总经理张孝武

所以,焦作爱多多董事长许琳介绍道,门店用人要趋向于年轻化,这样才能更好地贴近消费者,同时,一定不要吝惜培养新员工,通过“师傅带徒制”让新员工在3个月的实习期中,熟悉流程,熟悉业务,这会给门店带来巨大收益。

焦作爱多多董事长许琳

品牌、代理、渠道步入默契配合阶段

中童传媒总编王晨在发布《河南区域母婴市场调研分析报告》时提到,婴儿奶粉仍然是销量和毛利核心。消费模仿,市场层级被压缩,二线品牌竞争激烈,但机会也最大。裸价操作没那么受欢迎了,希望供应商来动销。

中童传媒总编王晨

于是,供应端也开始做出改变,利用自身的自身优势帮助渠道进行动销。

比如,纽菲特董事长汪海涛瞄准的是“文化营销”,以助推河南母婴渠道营销升级和生意增长。汪海涛表示,“文化营销”是母婴传统零售走向新零售的重要支撑,“文化营销”的系列工具更是攻占消费者心智的有力武器。

纽菲特董事长汪海涛

再如,法国知名配方奶粉品牌爱达力,通过成熟的品牌策略和终端动销策略,与门店形成长期稳定合作。爱达力事业部销售总监吴平表示,“随着地市县乡之间的消费距离被拉近,市场层级被压缩,品牌集中度开始加速,中小门店需要的品牌,不仅要有利润空间保证,还要有一系列品牌背景、产品品质、专业团队、售后服务等保障。”

爱达力事业部销售总监吴平

杰玉商贸总经理姚赛玉在“渠道新主流”脱口秀环节中说道,“代理商目前的生存之道,第一,资源的整合,第二,服务的嫁接与服务在细分板块上的专业化。这是一个完整的过程,整合核心资源,整合好的品牌,整合好模式之后,再有效地对接给门店,为门店提供优质服务。”

杰玉商贸总经理姚赛玉

而前述所有的品类管理与调整,归结起来就是一点:满足消费者需求。

谷太总经理孟祥强说道,“满足消费者需求是永恒不变的话题。我们现在要做的就是,满足消费者的需求,每一代的消费者都各有特点,母婴人一定要主动去了解消费者特点与偏好,不能按照我们自己的思路去服务他们。”

谷太总经理孟祥强

所以,从代理到零售商都做出了重要努力:代理商做出转变,是为了更好服务零售商;从而帮助零售商做出改变,更好服务消费者。

从动销河南到动销中国

腾讯育儿企鹅童话总编、企鹅妈咪总经理黄露华在发布《河南市场消费行为调研报告》时称,华中妈妈在购买渠道的选择和全国妈妈一致,而促使全国妈妈去线下购买的首要因素是摸得着的产品让人放心,而华中妈妈则是看重即买即用。

腾讯育儿企鹅童话总编、企鹅妈咪总经理黄露华

所以,我们能看到,尽管全国消费者都具有普遍性,但具体到某个区域的时候,依然会存在很大的差异化。

这也缔造了全国不同区域、不同程度发展的母婴市场。

中童传媒总经理刘琳由衷地说,“经过调研,我们在全国选择了河南、安徽、山东、湖南湖北、广东广西等七个省作为我们今年动销的重点落地区域。这些区域行业特点突出,出生人口相对高,婴童产业发展特点明显,代理门店尤为重视。”

中童传媒总经理刘琳

而动销,曾经被许多人狭隘的理解为促销,其实动销的含义远大于此。

从动销河南到动销中国,从厂家到代理,从代理到门店,从门店到消费者,动销这个链条需要各个环节的完整配合。

“中童传媒将在动销这个课题上,不断发掘好方法、新办法,更利用中童丰富的资源,结合快消品、日化、家电建材、电商等全行业的优秀案例,通过不断研究,为大家提供更多的思路,也希望为大家提供有效的方法和工具。”

助力动销,共赢婴童!

5.16动销中国·安徽站,不见不散!

网站声明:此文由注册用户发布或授权转载,仅为传递更多信息之目的,版权归原作者及原出处所有,观点仅代表作者或者转载来源,不代表本网观点和立场,引用图片未作注明均来源于网络收集整理,仅供读者参考、学习与交流,本网仅提供信息存储空间服务,版权归原作者及原出处所有。如果本文侵犯了您的权利,请发送电子邮件至 webmaster@muyingjie.com 通知我们,我们会及时更正或删除。任何媒体、网站或个人都可以免费转载本网文字、图片、音视频等稿件,必须保留稿件来源,并自负版权等法律责任。同时,您的优质文章希望得到转载报道,也可以通过上述电子邮件告知我们。
网友评论

打赢致富攻坚战

  • 游客 8天前

回复主题:福州大学教师被举报性侵多名女生,导致个别女生怀孕流产,学校成立调查组,当事人配合调查期间暂停教学活动

性侵是师德问题,更是是犯罪问题,利用职务之便而做的伤天害理之龌龊事,损害了教师这一高尚职业的荣誉,更伤害了多少女生的身心健康,要勇敢反抗拒绝,勇敢站出来,我的身体,虽脱胎于父母,却只能有我一人做主。

农民工程师

  • 游客 8天前

回复主题:人大代表建议提高我国未成年性同意年龄

个人觉得提高到18岁,有些偏大,虽然我不赞同18岁以下有性行为,但是法律毕竟是针对群体的。可以提高到16岁。另外取消5岁的限制,增大18岁以下未成年人监护人的监护义务,在追究侵害人责任的同时,要调查监护人在侵害案件中有无过错。现实婚姻、恋爱中超5岁,甚至10岁的都是常见的。

放屁都要扶墙的弱女子

  • 游客 8天前

回复主题:人大代表建议提高我国未成年性同意年龄

性教育真的很重要,超级庆幸我妈妈在我和我妹妹小学3年级的时候就开始了对我们的性别教育,小学告诉我们不能让男孩子碰哪里,培养性别意识,来第一次大姨妈的时候,我妈就跟我们说了关于女孩排卵与受精的过程,还用芭比娃娃和铅笔做示范[允悲]告诉我们要怎样保护自己,提高性别意识和保护,警惕意识。

鲤老伙

  • 游客 8天前

回复主题:人大代表建议提高我国未成年性同意年龄

我觉得应该大面积普及教育,并且掌握。而不是提高性同意年龄,年满16需要负责刑事责任。中国性教育任重道远。提高青少年自我保护的认知。是非常重要的。现在的年轻人很多都不得自我保护意识。

每一天都要元气满满

  • 游客 8天前

回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查

很心疼宝宝跟家人,因为不良商家而让孩子患上佝偻病,对孩子来说好残忍,本应快快乐乐,健健康康的长大。 而那位店长的行为也令人气愤!只追求利益,漠视社会责任,还在事情败露后矢口否认,没有悔改之意!一味掩饰是没有用的,每个人都要为自己的行为负责! 希望法律会给予公平的裁决!孩子要健康成长!

甜甜小汤圆

  • 游客 8天前

回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查

这个跟这款饮料本身没有问题,上面也表明的固体饮料,这跟爱婴坊欺诈销售有关系,就比如明明治疗头痛的药,卖药的非说可以治疗你脚痛,最后头痛脚痛都没治好,反而因为长期服药让胃出问题了,你说这个药本身有问题吗?

悠哉悠哉

  • 游客 8天前

回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查

“大头娃娃”是“蛋白质摄入不足引起水肿”造成的。上次三聚氰胺事件是奶粉氮含量注水、蛋白质含量虚高,引起婴儿水肿,最重要的是肾脏伤害,是造假。本次似乎不是假货,但宣传渠道混乱无良,导致家长的严重误判。

社区热帖
网站地图 好彩票东京28 好彩票江苏快三 好彩票幸运28
太阳城申博官方代理 申博138娱乐正网 十大博彩现金网申博 申博菲律宾太阳城88
澳门太阳城亚洲澳门太阳城娱乐 云鼎游戏直营网 大象彩票会员 皇家马德里足球直播
亿元彩票湖北快三 好彩票上海时时乐 好彩票五分彩 好彩票江苏快3
好彩票河南快3 kk彩票韩式28 亿元彩票福彩3D 申博手机安卓版
XSB638.COM 777TGP.COM 444BBIN.COM 317SUN.COM 888sbib.com
797psb.com 518sunbet.com 318XTD.COM 000XSB.COM 700xsb.com
898jbs.com S618B.COM 588xsb.com 193SUN.COM 108ib.com
111xsb.com 758sj.com 976SUN.COM 881XTD.COM 277PT.COM