
母婴专卖店VS大卖场母婴专区
究竟谁的生意更好做?
母婴20年,过去那种躺着都能赚钱的时代已经过去了,彼时大大小小的母婴店开了不计其数,有的生意看起来一片大好,有的却丝毫挣不到钱,入局者众,破局者少。其中,不同渠道之间的竞争在所难免,有专卖店老板抱怨说是自己家的生意之所以难做和大卖场有直接的关系,那么,母婴专卖店和大卖场母婴专区究竟如何做比拼?
母婴专卖店和大卖场母婴专区
母婴专卖店:
门店经营者自己单干,亲自守店,做与婴儿用品相关的生意,以其中几系列为核心,贯彻多品牌战略,别家的产品都附带经营。就位置而言,一般是在医院、小区、乡镇等,进货渠道畅通,能及时补货。一般来说,营业面积不低于50平方米;首期进货资金不低于4万,备用资金不少于2万元人民币。
大卖场母婴专区:
进当地人气旺的超市或商场,商场以提成或租金的形式分成。一般来说,首期进货资金不少于20000元;不需用考虑装修,不需用考虑人脉,只要选对好的产品。经营者可进可退,生意真的不好可以全身而退,生意不错可以考虑自己开一个专卖店。
专卖店如何比拼大卖场?
第一、客流量
从表面来看,相比于专卖店,大卖场的客流量要大很多,但这其中不乏只是进来逛一逛、看一看的非潜在消费者,人到了、消费动机还在酝酿当中,并且,各个品牌的专区只是一步之遥,顾客停留的时间不会很长,各品牌间的干扰性也很强,导购很容易错失销售良机。对于购买意愿不是特别强的顾客来说,在快节奏的接待中,很容易受干扰,导购也很难营造出人情味,因此成交量也是极其有限的。
反观专卖店,虽然日客流量相对小一些,但是来者都是潜在顾客,大多带着强烈的购买意愿而来,顾客进店后,停留的时间也会相对久一些,他们完全可以享受一个较为完整的接待流程,便于导购发挥自己才能将顾客一举“拿下”。另外,专卖店的回头客略多,导购朋友式的服务会使门店收获一大批忠实顾客,老粉带新客,也是一种手段。
第二、知名度
一般来说,母婴用品经营者会选择人气旺、口碑好、备受消费者青睐的大卖场,借助大卖场自身的品牌效应为其谋福利,这同时也省了一大笔宣传广告费,只要卖场有消费者,自家的生意就有希望。此外,有一部分母婴消费者怀疑小专卖店的可信度,更多地是相信大店,觉得有保障,这种信任感是建立在卖场整体品牌的基础商的,也算是大卖场的一大优势。
对于专卖店而言,单枪匹马孤军奋战,一切都只能靠自己,因此,拿自己的劣势和别人的闪光点比自然是不可取的。面对大卖场知名度的压倒式优势,专卖店应该做的就是在与顾客的沟通中,积极打造自家产品品牌的知名度,以及导购服务人员的专业性,同时突出专卖店的专业定位,一句话概括就是用自身的专业度去对抗卖场的知名度。
第三、服务性
大卖场的性质决定了它的服务标准,在卖场购物时,会涉及到多个环节,例如服务中心、营业员、导购、收银员、配送员等各类工作人员,存在多个对接点,很难做到十分细致和周到的服务,如若在某一个环节出现或大或小的问题,很容易影响消费者最终的决策,从而放弃购买。
与之相比,专卖店作为一个独立的门店,基本上是一条龙服务。消费者在一个不大的门店,就能够看到自己所有希望关注的产品,从顾客进店到顾客成交往往是由同一个营业人员服务的,一是沟通可以更仔细,服务可以更细致,二是,人情味比较重,有利于之后的销售。此外,母婴店的母婴商品线更长更深,消费者可以买到更多不同的专业的产品。
第四、促销力
每逢节庆大卖场必有活动,卖场内的母婴专区是跟随着整个大卖场的步调走的,往往由总部统一规划,自主性很差,缺乏足够的灵活性和变通性,且时间、地点都很固定,顾客适应了这种套路,很难感受到惊喜。
专卖店就不一样了,店是老板自己的,自然是自己说了算,发挥空间相对大得多,不用计较太多规矩,促销活动的时间和地点可以自由调整随时支配,对于促销时间,建议专卖店提前进行,对大卖场的固定节庆点活动进行狙击。此外,大卖场的门店是固定的,专卖店可以走出去,走进医院、社区、街道、公园等,有针对性地做促销。
写在最后:近两年大家都在喊着说生意难做,其实不是没生意做,而是做生意的人越来越多,竞争激烈了,钱就不好挣了。因此,门店经营者要在抱怨的同时,先在自身找原因,问题总是要解决的,也总能解决的。最后,新年伊始,祝大家生意兴隆,越来越好。


观察文集
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回复主题:幼儿园卖烧烤自救生意火爆:营业三天后已停止,正准备开学
幼儿是国家的未来,我国伟人能发放给外国留学生每人十万元的助学金,为什么不能实行幼儿教育免费,减轻中国人生活压力?

火雷
- 游客 2天前
回复主题:幼儿园卖烧烤自救生意火爆:营业三天后已停止,正准备开学
幼儿园按照一年5万,76个教职工,至少500个孩子,共收2500万,职工人均年收入10万,减760万,房租减200万,还剩多少自己算。

小小新娘花
- 游客 2天前
回复主题:幼儿园卖烧烤自救生意火爆:营业三天后已停止,正准备开学
我们这边幼儿园5月才开始上班,幼儿园老师三个月没工资了。

文轩魏乐乐
- 游客 2天前
回复主题:四川省两部门印发中小学幼儿园、高等院校新型冠状病毒肺炎防控指南第二版,中小学幼儿园一律实行封闭管理
严格遵守,贯彻执行,认真落实,遵照执行,安全防控。

海风
- 游客 4天前
怎么办?我家宝宝一岁零四个月已经吃完姆阿普三段奶粉近十二罐了,核苷酸低会怎么样?好担心啊!

方明冰
- 游客 5天前
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我们这个社会要如何才能更有效的保护未成年人呢?不是所有人都适合做父母的,社会保障完全跟不上发展形势!令人痛心疾首啊,社会抚养制度要加紧准备了!

欣怡神兽
- 游客 5天前
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很多伤害未必是有深仇大恨,只是施暴者单方面心理扭曲,失去理智。

宇轩
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每个学校都有这样的人,正义可能会迟到,永远不会缺席。一定要严肃处理!

打赢致富攻坚战
- 游客 8天前
回复主题:福州大学教师被举报性侵多名女生,导致个别女生怀孕流产,学校成立调查组,当事人配合调查期间暂停教学活动
性侵是师德问题,更是是犯罪问题,利用职务之便而做的伤天害理之龌龊事,损害了教师这一高尚职业的荣誉,更伤害了多少女生的身心健康,要勇敢反抗拒绝,勇敢站出来,我的身体,虽脱胎于父母,却只能有我一人做主。

农民工程师
- 游客 8天前
个人觉得提高到18岁,有些偏大,虽然我不赞同18岁以下有性行为,但是法律毕竟是针对群体的。可以提高到16岁。另外取消5岁的限制,增大18岁以下未成年人监护人的监护义务,在追究侵害人责任的同时,要调查监护人在侵害案件中有无过错。现实婚姻、恋爱中超5岁,甚至10岁的都是常见的。

放屁都要扶墙的弱女子
- 游客 8天前
性教育真的很重要,超级庆幸我妈妈在我和我妹妹小学3年级的时候就开始了对我们的性别教育,小学告诉我们不能让男孩子碰哪里,培养性别意识,来第一次大姨妈的时候,我妈就跟我们说了关于女孩排卵与受精的过程,还用芭比娃娃和铅笔做示范[允悲]告诉我们要怎样保护自己,提高性别意识和保护,警惕意识。

鲤老伙
- 游客 8天前
我觉得应该大面积普及教育,并且掌握。而不是提高性同意年龄,年满16需要负责刑事责任。中国性教育任重道远。提高青少年自我保护的认知。是非常重要的。现在的年轻人很多都不得自我保护意识。

每一天都要元气满满
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
很心疼宝宝跟家人,因为不良商家而让孩子患上佝偻病,对孩子来说好残忍,本应快快乐乐,健健康康的长大。 而那位店长的行为也令人气愤!只追求利益,漠视社会责任,还在事情败露后矢口否认,没有悔改之意!一味掩饰是没有用的,每个人都要为自己的行为负责! 希望法律会给予公平的裁决!孩子要健康成长!

甜甜小汤圆
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
这个跟这款饮料本身没有问题,上面也表明的固体饮料,这跟爱婴坊欺诈销售有关系,就比如明明治疗头痛的药,卖药的非说可以治疗你脚痛,最后头痛脚痛都没治好,反而因为长期服药让胃出问题了,你说这个药本身有问题吗?

摩登中产
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
三聚氰胺事件是奶粉造假,与本次奶粉事件有所不同。根据视频内容,该蛋白固体饮料属于正品,但不适合作为奶粉长期给婴幼儿使用。2020年,许多事情的发生,都仿佛历史重演。

橘子香水
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
标明是固体饮料,还要去当奶粉卖,商家责任难以推脱。

薄荷糖等秋天
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
一旦有适当的利润,资本家就会大胆起来。 有百分之五十的利润,它就铤而走险; 有百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律; 有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞死的危险。

悠哉悠哉
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
“大头娃娃”是“蛋白质摄入不足引起水肿”造成的。上次三聚氰胺事件是奶粉氮含量注水、蛋白质含量虚高,引起婴儿水肿,最重要的是肾脏伤害,是造假。本次似乎不是假货,但宣传渠道混乱无良,导致家长的严重误判。

南宫鹿
- 游客 8天前
回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查
所以我从来不信导购员的推荐,都是自己研究对比着买。而且小孩子吃天然的食材比较好,水果、蔬菜,蛋、奶、肉。深加工产品少吃,因为个人很难鉴定成分。

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还是先了解一下宫颈癌,了解一下疫苗的相关知识再决定,接种疫苗也不一定一劳永逸。只要不是太早有性生活,子宫就没事!只要不是流产太多,子宫就没事!只要注意自身的卫生干净,就没事!